[江西日报]新余蜜橘好 犹待品牌“红”

2020年11月05日 来源: 江西日报 作者:邹宇波 记者 胡光华

果农正在采摘新余蜜橘。记者 胡光华摄

果农正在采摘新余蜜橘。记者 胡光华摄

渝水区七里山万亩蜜橘基地,蜜橘树随丘陵绵延起伏,黄灿灿的蜜橘缀满枝头,煞是喜人。果农们忙着摘果、挑拣和装车,一派丰收热闹的景象。

新余蜜橘,是新余特色农业中的亮丽名片。经过近30年的发展,种植面积达18万亩,并保持着良好的发展势头,今年新增蜜橘种植面积9199亩。然而,新余蜜橘的品牌知名度、影响力,却与它的种植规模、果实品质不相称。10月底,记者对此进行了深入调研。

新余蜜橘规模扩张市场俏销

对新余蜜橘的“前世今生”,渝水区果业局农艺师王琪了如指掌。“新余蜜橘原本叫‘彭家39号’,上世纪70年代进行柑橘资源普查时,我们在姚圩镇彭家村的橘园中,偶然发现一株优变单株,编号为39号,于是进行了精心培育。”

经过长期培育和技术改进,这个新品种不仅果形漂亮,而且具有含糖量高、入口即化、抗寒、耐旱等特性。于是,新余从1994年开始大面积种植这个蜜橘品种。1997年,“彭家39号”改名为“新余蜜橘”。

此后,新余蜜橘产业进入快速发展阶段,种植面积不断扩大,新余市被列为“全国柑橘产业区”“中国柑橘产品出口种植基地”“全国标准化生产示范区”等。新余蜜橘还被评为“全国优质果品”,并成为国家地理标志产品。

这些年,新余大力培育种植大户,鼓励果农开垦低效商品林地种植蜜橘,并给予一定补贴。果农积极性高,苗木需求日益增多,每年繁育蜜橘良种苗木100多万株。全市形成了七里山、一字岭、新干线、沪瑞高速、蒙山等果业带,蜜橘种植面积达18万亩,年总产量达19万吨,产值近5亿元。

10月30日,记者走进七里山万亩蜜橘基地,只见一家果业公司仓库内,一筐筐蜜橘堆成小山,旁边数十名农民忙着筛果、装筐,再运上仓库外的大货车。这家公司负责人说:“因为新余蜜橘口感好,从不用担心销路。每年这个时候,全国各地的经销商就主动上门采购。整个七里山万亩蜜橘基地,一天要来100多辆货车。”

据了解,新余上规模的蜜橘基地,头批果主要销往东南亚国家,之后采摘的蜜橘销往全国各地。从10月中旬到12月10日左右,是新余蜜橘的采摘季,也是橘农的丰收季。新余市的蜜橘产业让7500多户果农增收致富,也让农民得到丰厚的劳务收入。

新余蜜橘盛景难掩市场风险

记者走访多个蜜橘种植基地,都是一片繁忙的丰收景象,让人对新余蜜橘的市场热销感到高兴。然而,新余蜜橘热销的背后,却藏着不少隐忧。

忧从何来?新余蜜橘走出去了,新余蜜橘品牌却没能走出去,存在较大市场风险。

记者在多家蜜橘种植企业的发货现场看到,有的产品包装箱上,印着其他柑橘品牌。一名基地负责人无奈地表示,由于新余蜜橘品牌知名度小,有的经销商在销售时会将新余蜜橘贴上其他柑橘品牌。“市场权、收购价格主导权,基本都在水果经销商手上。只要能卖出去,我们顾不上这些了。”

市场被别人“捏”在手里,风险自然不小。一旦市场行情不好,或经销商不再合作,而自己的品牌又缺少市场认可度,极有可能造成产品滞销。记者采访调研后认为,新余蜜橘品牌影响力小,有两大因素:一是没有本土营销团队;二是品牌推广效果不理想。

记者了解到,目前新余几乎没有本土专业蜜橘经销团队,都是外地经销商过来批发。一家果业公司的负责人坦言,这是比较奇怪的现象,相比之下,南丰蜜橘就不一样。2015年他到南丰县考察时,当地就有上万人从事南丰蜜橘营销,扎根国内各大水果批发市场。“新余蜜橘品牌的成熟和推广,蜜橘产业的持续健康发展,必须要有庞大的本土营销团队。”这名负责人曾尝试建立自己的营销团队,但由于专业人才缺乏、市场灵敏度不高,尝试失败。他也曾尝试线上销售,但新余蜜橘果皮脆薄、肉嫩汁多,不耐储存,运输时易破损,最终也不了了之。他对记者说:“新余蜜橘品质好,受经销商欢迎。这些年卖得很好,大家因此有了安逸心态,不愿再操心销售的事了。”

在新余蜜橘品牌推广上,功课显然也未做足。相关部门和种植户在种植端做了许多努力,但对销售端的思考和探索却乏力。他们在品牌建设、推广上办法不多,也没有形成强大合力。

新余蜜橘产业升级品牌走红

近年来,新余蜜橘产业的发展隐忧,受到市委、市政府主要领导的高度重视。有关部门进行深入考察调研后,今年8月,新余市出台了《新余市支持蜜橘产业发展三十条措施》,将在提升橘园基础设施建设、提高果品品质、加强品牌宣传、完善营销网络体系等方面发力,促进蜜橘产业升级和高质量发展。

记者从新余市果业局了解到,该市加大新余蜜橘品牌宣传力度,将每年安排700万元品牌宣传专项费用,提高新余蜜橘的知名度。同时,引导成立新余柑橘协会,利用民间力量组建专业营销队伍,分区域推介开拓市场,提升新余蜜橘的品牌知名度和影响力。支持各龙头企业构建电商营销网络,加大与大型电商企业的合作力度,把新余蜜橘营销的主动权逐步掌握在自己手中。此外,持续提高新余蜜橘品质,大力推广使用有机肥,加大对果农的补贴力度。同时大力推广使用低毒、低残留农药,不断减少农药使用量,确保果品质量安全。

新余还在延长蜜橘产业链上做文章。“新余蜜橘全身都是宝,橘子皮富含营养,涩中带甜,芳香爽口,既可以作为菜品调料,又可当作开胃小菜,是新余的一道特色美食。”王琪告诉记者,“新余蜜橘最适合深加工,可以做成果汁、橘子罐头等,市里有的企业正在做这方面的尝试。”

此外,面对农村劳动力不足、蜜橘种植企业用工紧张的现状,新余市有关部门正在抓紧申报数字农业应用推广基地建设项目,打造一批“智慧果园”,重点建设工厂化育苗系统,实现育苗全程智能化管理。同时,配置水肥药综合管理设施设备,实现灌溉、施肥自动化。

采访中,种植户普遍对新余蜜橘产业发展充满信心和期待。可以相信,随着新余市大力推进新余蜜橘产业升级和高质量发展,新余蜜橘定能真正“体面”地走出去,新余蜜橘品牌定能真正“红”起来,蜜橘也将成为农民持久增收的“黄金果”。

(原载2020年11月5日《江西日报》)

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